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渠道下沉成大势传统橱柜企业面临新挑战-【新闻】连云港

发布时间:2021-04-20 12:15:26 阅读: 来源:二氧化氯发生器厂家

渠道下沉成大势 传统橱柜企业面临新挑战

现今,随着一二线城市市场趋于饱和状态,越来越多的橱柜企业纷纷选择渠道下沉,把目光投向三四线市场。创新渠道体制无疑是橱柜企业应对当前的市场困境的改革必然之路,不过在渠道下沉的过程中,厂商关系发生着极大的改变。

渠道下沉成大势 传统橱柜企业面临新挑战

渠道下沉致使“厂商关系”发生变化

近几年,橱柜行业的竞争越来越凶猛,大公司增长乏力,小公司业绩滑坡,面对资源过剩,橱柜销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后,橱柜企业与橱柜商家之间的关系将不可避免的发生变化。

首先,厂家的服务平台会逐步深入终端经销商,服务的区域会更加明晰,服务的平台将更加细化。

其次,销售扶植政策向终端经销商转移,这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。

再者,注重对终端经销商的培训与指导。

常言道,授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的,只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场,怎么服务好市场,让终端商家学会了怎么赚钱,才能使得这种“渠道下沉”给橱柜企业带来真正利益。

橱柜经销商如何应对这些变化?

对于橱柜经销商来说,渠道下沉已成橱柜企业积极变革的必然之路,那么应该怎么来积极应对这种变化呢?橱柜经销商需要重新定位与厂家之间的关系。

传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系,总代理为了达到利益的最大化,可以抛弃二三级经销商的利益,甚至可以抹杀厂家。

在下沉渠道中,上下游虽然依旧存在许多的矛盾,但双方致力追求共同的利益。

存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系,同时随着渠道的下沉,厂家进一步让利给二三级经销商,从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。

而减少了中间部分渠道商,也使得橱柜企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了——只有互利才能共赢。

渠道下沉的实质实际上就是橱柜企业清理渠道,“去粕存精”是橱柜企业整合资源的必然原则,橱柜企业在选择经销商时,势必会寻求与“有能之辈”合作。

因此,橱柜经销商需要迅速提升自身能力,以便通过企业考核,并且更好的接管市场。

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