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手机搜索鸿沟前的先行者们

发布时间:2020-02-11 06:06:05 阅读: 来源:二氧化氯发生器厂家

刚近而立之年的汪溪,已经在无线互联网领域浸淫9年。在以合伙人身份把第二个创业公司(深圳讯天通信)卖给日本最大的SP商Index公司后,身家过亿。

之后的2005年,他一头扎入手机搜索领域——创办深圳市宜搜科技发展有限公司(以下简称:宜搜),如今日均搜索量已达3000万次。

这听起来像是个富有激情且一帆风顺的创业故事。

何况在《2006年中国无线互联网搜索研究报告》里就已经判断,无线搜索服务将成为3G时代的杀手级应用。但是,汪溪依然为谁是“剩者”忧虑着。

中国最早进入无线搜索领域的Cgogo,在2003年创立后,一直高调前行,被媒体誉为“下一个百度”,但近段时间来,其页面却始终无法进入,公司电话成了空号,而其天使投资方亦表示对它的现状不予回答。易观国际最新出的《2008年第2季度中国无线搜索市场季度监测》(以下简称:《季度监测》),之前一直名列前几的Cgogo却了无踪影。业界有人称,或许它已经倒在了“鸿沟”前。

在杰弗里·摩尔的《跨越鸿沟》中,品类成熟生命周期的最前端是“技术采纳生命周期”,而“鸿沟”深跨在技术采纳周期的前部分——这是个悬而未决、模棱两可的状态。成,则为王,败,则退出比赛。

事实上,在技术层面,有线和无线互联网上的搜索并没有本质上的不同。但相对赚得盆满钵满的网上Google和百度,无线搜索的“先行者”们无疑还站在鸿沟前。在中国6亿手机用户中,上网用户约7000万,而用手机搜索的更只是其中的一部分。在易观国际的《季度监测》中,2008年二季度无线搜索的整体市场规模才3478万元,这包括了Google中国(手机搜索)、百度(手机搜索)、宜搜、易查、儒豹、新浪爱问、UUCUN、明复、YY搜索等九家企业,而其中百度第二季度的总营收已达到8.026亿元。

那么,除了拥有对无线领域的敏感和执着,怎样品质和资质的公司,才能跨过鸿沟,最终成为称王的“剩者”?

杰弗里已经指出,要走出鸿沟,唯一可靠的方式是,瞄准鸿沟另一边的某个利基市场——该市场由实用主义者组成,且其中存在一个尚未找到解决途径的共同问题。

学生、二三线城市的白领、移动的商务人群——这便是汪溪给自己划定的势力范围,用他的话说,这是一些对新奇事物感兴趣,但同时受互联网“毒害”没有那么深的人。因为一方面,手机用户的搜索习惯和互联网有着一定的区别,后者重于知识性,而前者偏重于生活搜索和“好玩好秀”的东西,譬如作为手机搜索的忠实用户,他下载了樱木花道的壁纸,并到处“秀一秀”;而另一方面,他也清楚,做为互联网自然而然的延伸,只要百度(手机搜索)和Google(手机搜索)做到位,其品牌黏度非常之高。

汪溪一直自信于自己对无线领域发展的判断,从2001年中移动推出移动梦网,便跑到日本采购和旋铃声设备,做SP起(那时候甚至没有这个称呼),他的判断几乎没有出错过。2003年底,3G门户等Free Wap兴起,他觉得以用户付费为主的单一模式会走下坡路,继而在最合适的时候高价出售了讯天通信,虽然那时候公司盈利非常好,每个月几百万的收入,净利润率达到40%多。之后,SP商一度被运营商打压。

强势的运营商,不尽完美的无线互联网环境,这或许可视为鸿沟存在的另一原因。

虽然移动梦网独步天下的时代已过去,但高上网资费依然是无线搜索的一道门槛,这亦是汪溪选择从广东起家的原因之一,因为北京等地“实在玩不起”,资费高,用手机搜索的人太少。

如今,3G牌照颁发,电信重组的信息,让他有点兴奋了,资费下调的预期,让他觉得无线搜索的春天或许就在明年底后年初的样子。之前呢?“等,等了那么久了,再等一段时间也不算多。”何况这一段时间,通过后台用户轨迹和需求,可以把产品做得更好,“每天改几个小地方,亦是进步,三四年的沉淀可以让门槛变得比较高”。

不过,跨越鸿沟之前,得先活下去。虽然,宜搜已获得超过500万美元的风投,但这亦是个烧钱的行业,仅仅一年数百台服务器的购买,便是不小的数目。

也因此,销售团队的建设几乎同步于宜搜创立之时。先行一步的效果是:关键词购买和无线广告联盟的形式,为它在2008年二季度带来了1200万元的收入,这是易观国际《季度监测》中唯一一个千万级。

杰弗里的“鸿沟”之后,是“保龄球道”期——影响另一个利基市场的航道,继而是“龙卷风期”——杀手级的应用程序出现,一夜之间,被视为必需。2005年,无线局域网已经是全球进入龙卷风期的产品,Free Wap遍地开花,中国的Wap网站数量已逾8万。

当无线互联网上的信息亦爆炸时,下一个在龙卷风中的,会是无线搜索吗?

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