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移动营销的故事一

发布时间:2020-02-10 17:53:38 阅读: 来源:二氧化氯发生器厂家

移动营销突然间成为了营销行业里的热点话题,很多投资商看中这一领域,四处寻觅故事够好,潜力够大的公司,盼望通过投资在未来获得巨大的收益。广告主也开始将目光转向这个领域,一线的品牌广告主甚至主动的要求在整合营销市场推广活动中加入这一因素。各个报刊杂志纷纷刊登自己对移动营销的观点与认识,全球众多的调研公司发布各式各样的数据,宣称未来,利用移动设备访问网络的用户将超过PC终端用户,预测2012年全球的数字移动广告将达到1500亿元收入,报纸广告的主导地位将不付存在。总之,一夜之间,移动营销的名字响彻行业的天空。

但是,综观整个中国大陆地区,除了激昂的数字报告以及移动媒体的鼓吹外,我看到更多的代理商或者广告主似乎显得迷茫。移动营销像雾里看花一样,隐约能晓其大概,但细说有无可对答。这就是中国移动营销所面临的一个尴尬的境地。国际市场上的利好消息以及积极的心态带动国内行业从业人员的心志认识,但是却不能为国内人员真正描绘其形态。一方面,移动营销作为新兴的营销理念,经历时间短,缺乏像传统营销一样成熟的知识结构体系,能够学习与效仿的书籍也是少而又少。另外一方面,移动营销其本身具有比传统营销更大的地域差异性,导致欧美日韩等移动营销发达国家的最新经验不能直接照搬到中国市场来使用,导致了对移动营销理解的困难性。

打个比方,很多欧美国家以及日本韩国早已经使用上了3G移动网络,而且最快在2009年就已经可以进入4G时代,而中国仅仅是刚刚开通TDCDMA的小范围试运行。这么看来,中国和这几个国家就绝对不可能拥有同样的消费者使用习惯以及各种移动服务,而很多移动服务应用本身就同时担负着媒体的角色。在营销领域,可以说媒体的模式以及消费者的媒体接触习惯具有关键的作用,在这2点不同的大前提下,导致很多在国际上看到的好的案例,好的移动营销方式,实际上在中国是不可行的。

再打个比方,我们知道,在日本,运营商是集中采购手机终端,再统一进行销售的。这种商业模式也导致日本手机本身很容易标准化,而运营商推广任何服务更加便捷有效。而在中国,虽然也存在一部分运营商集采的现象,但一方面集采设备本身也不能做到像日本一样统一看齐,另一方面非集采设备实际市场出货量依然非常巨大。这就是另外一个不同,这种不同也势必影响中国移动营销的开展。

如果继续打比方下去,篇幅可能会非常的长,比如在欧洲,手机厂商甚至可以和运营商分享话费收入。比如,欧美日韩的多家运营商竞争关系,市场化程度也和中国大不相同。这一切都导致我们要在没有成熟的知识体系下,有选择的学习别人的先进经验,再加之对中国移动营销市场的认识,去自己开拓一片新的天空。这的确很难。

我说很难,但没有说绝对不能。中国移动营销的开展与探索,我相信一定是通过国人自己的不断努力,最终取得最有价值的成果。我对这充满信心。中国人自古以智慧与勤劳著称,而中国几十年的广告发展里程培育了那么多专家学者,近10年来的互联网狂潮又孕育出思想开阔的年轻一代网络营销的中流砥柱,而早些年高利润的SP/CP行业,也吸引众多的聪明人加入进来。这些人才都是中国人打开自己移动营销大门,踏入高速发展的新一代营销道路的钥匙所在。

我也是希望自己能成为诸多钥匙中的一把,以发挥自己的光热。希望通过我的文章把自己几年来对移动营销积累下的粗略认识与有志之士分享。

说到自己第一次接触移动营销,那是在2003年。时为电通营业的我正在负责天津夏历股份有限公司(现改为天津一汽)新车VIZI上市的网络营销部分。我们对这款全新的轿车充满的激情,整个TEAM的人员都希望找到一些与众不同的方式来吸引消费者,特别是那些年轻的女性群体。

TEAM里的几个人不约而同的想到利用手机短信的方式与消费者进行沟通。初期的筹备是非常的艰辛的,因为当时不但大家没有人接触过这种宣传方式,就连诸多的手机SP商也对这种应用不甚理解,行业里根本不存在成型的操作模式。况且2003年,SP依然是收入颇丰的年代,虽然正走下坡路,但是对利用手机进行广告营销服务所能带来的利益也依然不屑一顾。我们接触了当时很多的SP,包括当时最为有名的鸿联九五,美通互动等,但是合作的切入点总是找不到。经过多方的努力,最后,还是通过公司几个领导的协助,才找到了“9577”特服号的提供商愿意承接此项业务。

于是,一次全新的尝试开始了,对移动营销的全然不知却成了调动我积极性的一剂良方,我深切的感受自己内心身处对未知事物探索而带来的莫名冲动与喜悦。方案几经探讨,最后被确定下来。通过网络,报纸,杂志等媒体将9577的特服号码公布出去,消费者通过发VIZI到9577,即可收到一条短信回执。凭借短信回执前往经销商店面,就可领取玫瑰等纪念品,彻底的传达其女性轿车特性的同时,也获取了消费者第一手的联系方式,促进了到店率。

虽然这样的活动在今天看起来会存在很多的不完美之处,但在当年,绝对算得上是勇敢而有成效的一种尝试。即使是在今天,其实很多厂商也还仅仅是停留在这种短信上下行的营销阶段。活动的第一个月的效果很好,但是第2个月就赶上非典的来袭,只能草草收场。

这一段与移动营销售的初次接触,让我突然发现自己面前隐约摆放着一个全然不同的营销领域,一个和消费者时时在一起,即时性强,阅读率高的媒体接触点。不仅仅如此,这样的一个新兴的媒介由于拥有和互联网一样的技术性基础,其通过技术上的不断更新发展与整合所能带来的营销多样性简直无法想象。就在那一天,我决定将尽可能的去探索这个全新的领域。

小泽玛利亚

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