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浅谈:跨境电商挑起双十一全球化大梁 有棵树加码新兴市场

发布时间:2021-10-22 18:26:14 阅读: 来源:二氧化氯发生器厂家
对于国内消费者而言一起休,“双十一”或许是一年一度最重要的消费节日,但此前,对数十亿中国以外的消费者来说,相较于每年紧随着十一月第四个星期四感恩节而来的“黑色星期五”,11月11日,更多只是一个遥看他宴宾客,看他起朱楼,于己却平凡得不能再平凡的日子。 然而今年,一切变得不同了。在完成了从国内消费狂欢,到大规模引进海淘产品,再到以大举出口为核心亮点的蜕变后,双十一已大有在海外和 “黑五”分庭抗礼之势。今年,被称为天猫海外双十一元年,其海外出口业务版图除了美国、加拿大、日本等传统消费强国,更是重点发力了马来西亚、印度尼西亚、俄罗斯等一带一路沿线新兴国家,几乎覆盖了全球华人分布核心区域的同时,也影响着全球消费市场。 而在这场全球消费狂欢的背后,隐藏着一个不容被忽视的身影——出口跨境电商。5.5万亿的市场规模、40%的年复合增长率,让跨境电商逐步在我国进出口贸易中占据了举足轻重的地位,行业中更是涌现出跨境通、有棵树、通拓这样数十亿级别的巨头。作为全球各大平台上真正的贸易主体,而跨境电商企业,在双十一的出海之路中扮演起重要角色。 增长1500%以上,机遇与挑战并存 年底是出口跨境电商的传统销售旺季,面对接踵而至的黑五、圣诞,深圳华南城这个电商豪强云集之处,热火朝天的旺季备战之景丝毫没有已过立冬的之象。然而,在有棵树科技股份有限公司(以下简称有棵树)今年的战略规划中,“双十一”赫然列在了旺季规划最显眼的位置上。 在艾瑞网近期发布的2016年中国互联网企业收入100强名单中,有棵树以24.9亿营收在列强林立的中国互联网企业中位列第60位,而在出口跨境电商领域内则仅次于行业唯一一家上市公司跨境通。从这家行业领先企业的备战力度,我们不难对今年海外双十一的火热程度有一个深入了解。 据有棵树副总经理曾祥文介绍,在双十一,有棵树在速卖通平台的销量至少会有1500%以上的增长。依照此前新闻报道,仅速卖通俄罗斯站,去年双十一期间就产生了2000万个包裹,该数据预计还将在今年有大幅上涨。再加上双十一是旺季第一个消费节点,自然受到了各大跨境电商的格外关注。 对于跨境电商而言,双十一带来的也不仅仅是一天的流量峰值,曾祥文表示,在流量峰值过后,店铺的流量会有20%以上的涨幅,能够将店铺带上一个新的台阶。 当然,机会总是与挑战并存的。 就像淘宝也经历过短时间内支付瘫痪等问题,双十一对于跨境电商们来说是一次冲销量的机会,也是一次供应链管理能力的大考。面对双十一,全行业都面临着包括备货尺度,如何既保证不会爆仓,又能避免前端销售断货;如何应对采购备货量激增带来的资金压力;如何保证物流、客服等支持体系等等挑战。 曾祥文表示,有棵树已经对此制定了详尽的应对措施。例如,在备货尺度的问题上,有棵树在试销数据积累和供应链的备货算法中,强化大数据运算能力,从源头上对库存进行把控,有效管理风险。 另外,有棵树也在和供应商合作模式上进行一些新的尝试,比如尝试“寄售分销”的方式合作。供应商将其有优势的产品提前寄存于至有棵树仓库,待销售之后按照实际销量进行结算,供应商根据不同产品的销售数据调整产品的种类和数量这一方面减轻了有棵树的库存压力,另一方面也极大地丰富了有棵树的SKU的数量,此前由于库存压力的考量,长尾用户的需求较难得到满足,但在这一模式下,有棵树将能够提供更多个性化、定制化的产品珍珠项链对身体好吗。 关于资金的问题曾祥文表示,公司展开了多种渠道的融资方式,此前三轮近10亿的股权融资,使得有棵树成为未上市跨境电商中融资最高的企业,而后又先后获得了浦发、招行、民生等银行的授信额度,累计授信额度超过2亿元,因此备货资金非常充足。 而关于物流、订单执行、客服等支持部门,有棵树一方面会在旺季临启动备用仓库、增派人力,同时,有棵树也在长期进行人才补充,以补充业务高速发展所带来的总部和全球分支机构的人才缺口。就在今年11月,有棵树刚刚完成了为期两个月的校园招聘,收到了全国高校应届毕业生一万余份简历,为行业挑选了大量未来的中坚力量。 正所谓管中窥豹,从有棵树的备战力度观之,跨境电商们已经整装待发,将要挑起双十一卖全球大梁。 瞄准一带一路,加码一带一路新兴市场 除了加速出海的速度和范围,今年双十一的方向也呈现出了另一个显著特点:除了北美、日本、新加坡等经济发达地区,更着力瞄准了一带一路沿线国家市场。 作为双十一的缔造者,阿里巴巴的海外发力点不仅仅在速卖通。今年六月,阿里向东南亚龙头电商平台Lazada注资10亿美金,将股权比例提高到83%,8月领投印尼电商Tokopedia新一轮11亿美元融资;除此之外,阿里还持有印度电商数量可观的Paytm股份,另据报道,阿里巴巴还欲联手Paytm向印度百货电商Bigbasket投资约2亿美元,收购其约20%股份。 阿里系这一连串令人眼花缭乱的对外扩张,涵盖了印度,以及马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等东南亚诸国,加上其旗下海外平台速卖通把控着的俄罗斯、乌克兰等国的线上销售流量,发力一带一路的决心可见一斑。 而这一系列的举,也与有棵树一直以来的发展方向不谋而合。有棵树董事长肖四清曾在出席第二届华侨华人工商大会时提到,如今跨境电商已经进入了4.0时代,中国更多的商品品牌化后,开始由欧美发达国家和地区向广大发展中国家新兴市场扩张,特别是“一带一路”沿线国家的阶段。 而有棵树的发展路径,也如同肖四清所描绘的那样,作为第一个与中欧班列合作的跨境电商,有棵树与渝新欧、义新欧、郑新欧和深欧等中欧班列都有常态化合作;并且是行业内最早关注东南亚、俄罗斯等新兴市场的一批企业。 除此之外,海外仓的布局也是参与双十一、黑五这类购物节的重要依仗。据曾祥文介绍,今年是有棵树第三年大规模参与eBay的黑五,根本原因就在于三年前有棵树eBay海外仓落成,不再受到国内小包的重量、体积、成本以及时效等诸多限制,可以实现提前备货。 而在“一带一路”及中欧班列沿线的波兰、英国等国家,有棵树每年投入上千万美元建设、运营海外仓,也成为了其加强供应链管理的重要手段。 如今,虽然局部政局出现了趋于保守的倾向,但总体而言全球化仍是大势所趋。电商平台和跨境电商企业,围绕“一带一路”所展开的默契配合,不断加码新兴市场国家,不仅有利于输出中国制造,打造中国品牌,调整产能结构,更有利于将我国在电子商务上的优势在全球范围内推广,提升我国在国际贸易新秩序中的话语权,这条跨境丝绸之路,或许将成为我国又一条强国之路。