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两条装男内裤能否逃离囧途-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:09:06 阅读: 来源:二氧化氯发生器厂家

“男士盒装内裤,现在正处在一个瓶颈期。”香港健奥服饰实业公司、中山健奥服饰有限公司营销总监林士巽说:“男士内裤大部分是通过商超渠道销售的,在这大部分里,盒装内裤又占了很大的比例。可是面对近几年商超渠道对资源的整合,大型超市如家乐福、沃尔玛,都调整了男士内裤的货源,纷纷选择与几个较大的男士内衣品牌形成了合作,并且具有较强的稳定性,这使得中小品牌的男士盒装内裤销路锐减。”

这时,以男士盒装内裤为主要产品的企业就要开始思考,是把盒子拆掉做无包装内裤,还是做一盒一条的精品内裤。生产两条装男士内裤为主的企业正奔波在囧途上,寻找着不囧的出路。

不怕变 就怕不上不下

据了解,处在这种尴尬境地的男士内裤企业还有很多。“内裤企业不能再‘不上不下’了,一定要明确自己的定位。”广东省汕头市某内衣企业营销总监郭先生感慨。大型商超渠道有固定的品牌企业为他们提供男士盒装内裤,这使得中小企业生产的男士内裤要么把包装拆掉,在自选区散装让消费者挑选,要么自己做出花样来,转战内衣店。”

难道两条装男士内裤连生存的夹缝都没有了吗?

据林士巽介绍“两条装的男士内裤现在的销售情况倒是还过得去,不过相信这种规格的内裤会渐渐地只在三线城市的商超中出现,因为对于三线城市消费人群来说,两条装的男士内裤既符合他们的消费水平,也满足了他们不愿意全部购买散装内裤的心理。三线城市的商超,也愿意接受中小品牌的内裤产品。”

虽然香港健奥服饰实业公司目前生产的还是两条装男士内裤较多,但他们已经感到这条夹缝在渐渐缩小,并对未来有了较为精细的打算:“我们未来会把重心放在男士精品内裤上来,一个盒子只装一条内裤。”林士巽说。

换包装 拆盒容易装盒难

原来主要生产两条装男士内裤的企业,想要把盒“拆掉”并不算难,原本两条装的男士内裤就比无包装的男士内裤质量要好一点,所以拆掉包装后,省去了包装环节的费用,价格会有一定下降,用较低的价格买更好的产品,消费者是最直接的受益者。而内裤企业打破了自己是有盒内裤,要讲究渠道的“自尊底线”,也能够凭借产品的质量和性价比获得更多渠道的青睐,扩大自己的市场占有比例。

男士精品内裤并不是随便就能做的,更不是把原来装一盒的两条内裤分开装那么简单。作为精品男士内裤,首先要保证产品的设计紧跟时尚。“比如我们最近推出的世界杯主题的男士内裤,销售就很是紧俏,也很受渠道商欢迎。”林士巽说,“想要做精品男士内裤,款式设计和对时下流行颜色的把握至关重要,也是出于这一点,13年来,我们一直非常重视设计团队的成长。”

此外,近几年人们对旧有材质的厌倦感越来越强,他们会想不断地尝鲜,这也要求目标“高精尖”的男士内裤企业能够抓住这种市场趋势,占据有利地位。“小榄的内衣产业链十分完善,大部分企业也都有一定的实力,所以对于企业自主进行面料和材质的开发非常有利。这也是我们把工厂设立在这里的一个重要原因。”林士巽说。

做男士精品内裤,也要明确自己的定位。“精品内裤最理想的目标人群是25岁~50岁的事业型男士,”林士巽说:“这也符合我们的目标人群,为了进一步缩小受众范围,明确设计方向,我们把目标消费人群缩小为25岁~45岁。”其实这不仅仅是缩小了5岁的问题,45岁~50岁的事业型男士的审美观会与45岁前有很大变化。比如45岁前,男士会比较希望展现出自己正年轻的状态,因而会偏爱款式新颖、色调时尚的内裤,但是45岁以后,男士就会希望展示出自己气质淡然、内敛的一面,所以排除掉这5岁,企业在产品的研发和生产环节,就能更好的集中发力。

细分析 单条装更有空间

“近几年中产阶层收入人群激增,对于他们来说,吃个肯德基全家桶都要60元,能够穿很久的内裤自然也不会是十几元一条的。会有不少消费者认为,那种两条一盒的,或者无包装的内裤,是给老年人准备的。”林士巽说。

“何况我们根据市场需求的趋势将棉质内裤的生产比例减小,现在以莫代尔、竹纤维等新型面料为主,在为顾客提供舒适的同事能够实现更多性能,比如定型、速干、凉爽透气等。”林士巽说:“也许消费者第一次买,是为了包装,但是想要让消费者第二次买,就要靠包装里产品的质量才行。”

中小企业转做精品单条装男士内裤,第一步并不一定能够进入商超,大部分企业会选择专卖店作为第一站。

“男士内衣专卖店并不普及,往往是在女士内衣专卖店中的一个柜台中销售,这也要求产品和包装设计不仅要符合男士的审美观,也要满足女士的审美观,因为毕竟大部分男士的内裤都是自己的爱人帮忙购买。”林士巽说。“女士在专卖店给自己购买的内衣并不会很便宜,这时如果想要顺便给老公买条内裤,也不能是太过廉价的吧?”他调侃道。

据林士巽了解,现在做无包装男士内裤的企业产值达到几亿元的有很大一批,可是做精品男士内裤的企业,产值能够在几千万元徘徊的都没有多少,这也反映出精品男士内裤未来发展的空间还是很大的。

内裤企业想要摆脱两条装男士内裤的囧途,就必须作出一个决定,在男士内裤市场中打拼的企业,不怕上也不怕下,就是怕哪块蛋糕都不肯舍弃,最后做不精,哪块也吃不到嘴里。

俗话说“一招鲜,吃遍天下”,做企业也是,不论规模大小,都需要靠那么一两个专、精的产品立足,越精细的产品越是这样,何况内裤这样的产品,彼此之间的差距并不大,更需要企业做出自身的特点和招牌产品,才能逃离这个囧途,开展自己的旅程。

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